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2011廣州婚紗禮服目標客戶分析

編輯:大慶愛都婚慶策劃服務有限公司  時間:2012/04/12  字號:
摘要:2011廣州婚紗禮服目標客戶分析
婚紗有其特殊的文化和意義,意味著幸福與甜蜜,購買婚紗的新娘總有著其動人的愛情故事與對日后美滿生活的憧憬。與普通服裝所不同的是,在選擇婚紗的過程中新娘是經過諸多考慮,并和身邊最親密的人進行多次探討而最終定下來的。其間新娘的心思可謂是一波三折,欣喜若狂、猶豫不決、糾結期待,其身邊的陪伴者也必定是絞盡腦汁出謀劃策的。那么對于他們的想法以及他們所希望的價格又是如何的呢?記者在此特別對廣州準新人進行了深入的調查研究。

 

一、62.5%準新人選擇購買婚紗,價格普遍在1500元~4000元不等。

 

在廣州婚紗街挑選婚紗的消費者大部分是80后廣東人,會在廣州及周邊地區舉辦婚宴。其購買婚紗的意愿都很強,而且相對整個婚禮的費用,在婚紗上的預算比例相對也較高,兩人月收入過6000元的準新人會普遍選擇價格在1500元~4000元間不等,而價格在3000元~5000元的婚紗最受歡迎。

 

另有37.5%的準新人決定租賃婚紗,其中8%是影樓免費提供新人使用婚紗一天。租賃婚紗的新人直言在自己經濟并不寬裕的條件下,沒必要購買婚紗,雖然也認同婚紗于婚禮及人生的重要性與意義,但甜蜜的婚紗照也能保留美好的回憶,而日后生活的質量更值得自己花心思。

 

二、準新人對婚紗品牌關注度低,獲知途徑為網絡搜索與口碑相傳。

 

較為遺憾的是新娘對婚紗品牌基本不關注,尤其是國內的婚紗品牌。在接受調查的新娘當中,僅有12.5%的新娘知道vera wang,雖然很向往但令人望而卻步的價格是她們從不曾想過的。而其她的新娘都是在籌備婚禮準備購買婚紗的時候,通過在網上搜索和四處向朋友們打聽才略知一二。但在此過程中,能獲得準新人信賴的往往是該品牌需擁有自己的官方網站,并且網站建設得有大牌品味,其認為可以從中看出品牌的大概程度,還有一點則是在網上瀏覽其它新人的相關評論。在調查中,新人提及最多的品牌也不過僅限于奈特麗、澳利莎,更多的關注婚紗是否美麗與適合自己,價格是否實在優惠。 

三、準新人對婚紗禮服衛生質量問題注意度程兩極分化。

 

62.5%購買婚紗的準新人都提及從來沒想要租賃婚紗,原因有二。一是結婚是人生頭等大事,必定全力以赴,挑選訂制屬于自己獨一無二的婚紗,要美麗得前所未有;二是租借的婚紗總是別人穿過的,在一生中如此值得紀念的日子著舊衣日后一定會讓自己有所遺憾,何況經過他人的二手婚紗在衛生狀況問題方面還是讓人尤為擔心的。而余下37.5%的準新人則認為會挑選大品牌影樓的婚紗,對其衛生質量還是信得過的,而且僅會穿著一次,只要挑選干凈些的婚禮服便可。

 

四、新人選購婚紗時身邊的是誰。

 

新人購買婚紗時身旁必有陪伴者,而且接受其購買建議高達90%以上。調查數據顯示,52%的新人會選擇與伴侶一起挑選婚紗,理由是希望得到另一半的認可;而40%的準新娘子則由身邊閨蜜好友陪同購買婚紗,因為閨蜜更懂時尚和搭配,同時也希望新娘全貌在婚禮當天才曝光,給新郎一個意外驚喜;僅有8%的準新娘是偕同母親選購婚禮服的,她們充分相信自己的眼光,但也愿意參考并聽從母親的意見,畢竟婚禮還需要尊重雙方家長。而準新人母親基本支持女兒所選,唯一要求是避免過于暴露,但表示沒想過要將婚紗傳給下一代,因為自己也沒有嫁衣傳承給女兒,而且時代潮流變化太快,不能保證多年以后她們是否還喜愛這襲嫁衣。

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